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要走“最难路”的极客

2018-06-28 来源:中国创新创业大赛 收藏文本

——记宁波惠之星新材料科技有限公司创始人、董事长董红星

“0.45 分,只差 0.45 分!”放松绷紧着的神经,走下总决赛舞台的董红星略带遗憾。尽管如此,宁波惠之星新材料科技有限公司还是斩获了第六届中国创新创业大赛新材料行业总决赛成长组二等奖。

这是董红星第二次征战中国创新创业大赛。相比前一次的半途退出,这次的成绩对于董红星而言,可以称得上“圆满”。“容易走的路往往是拥挤的”。2012年,正是钢化膜市场红透半边天的时候, 董红星创办了宁波惠之星新材料科技有限公司,致力于成为中国光学硬化膜行业领军企业。在这场“快钱诱惑”面前,董红星带领惠之星人始终向着行业最高 标准前行,坚持避开低端市场。“我们坚持做高端产品液晶表面硬化膜和 ITO 基膜,即使再困难,也不受赚快钱的诱惑。”董红星的目标很明确。2016 年,惠之星的产值已达 1.5 亿元,2017 年预计实现 3 亿元。



 外企的转型,董红星也正式踏入了新材料行业。

如果说走进材料行业只是个开始,那么改变董红星人生轨迹的则是在中欧国际工商学院 MBA 的经历。

考虑到今后事业的落脚点在国内,所以董红星没有选择出国,而是走进了中欧国际工商学院。2002    年,他离开天津来到上海,开始为期两年的全脱产进修。


董红星说:“两年中欧的生活和学习,更多的是让我获得了作为领导者的视野。对一家公司而言,能发展到什么地步,取决于它的定位,也就是眼界决定落点。在中欧的两年,我们要做案例、要讨论,其中给我最大的启发是:凡事没有唯一答案,只有最优答案。”


这也对后来的惠之星产生了深远的影响。中欧 MBA 毕业之后,董红星加入了通用电气公司(GE),之后随着个人发展进入艾利丹尼森(AD)。


2008 年后,由于国际金融危机的爆发,外资企业在华发展遇到瓶颈期,压力随之渗透到在外企服务的经理人。与此同时,国家层面对科技创新创业的扶持力度却日益加大。


“与其在外企层层受压,为何不利用自己的能力和经验,自己创业?”想到这里,董红星决定放手一搏。

然而,现实是残酷的。由于对技术层面的了解有限,董红星创业一年之后,被突如其来的技术难题打了一个措手不及。“最初选择的是另外一款薄膜产品。由于特殊的细分市场,在量产中遇到了很大的技术难题,最后不得不放弃。”


从 2011 年开始,董红星决定带领惠之星投身硬化液。仅一年左右,惠之星的硬化液产品就已在业内做到中上水平,也逐渐被认可。


然而,经营过程中发现,惠之星的硬化液产品受限于上游硬化膜行业产品的质量。


“硬化液销量好不好,取决于我们的用户能不能用、好不好用。这不仅要求硬化液质量过关,还受到硬化膜工艺条件和工艺能力的影响。”董红星说。


坚守创业初心,踏实走好每一步

董红星,一位坚定要走“最难路”的极客,大学毕业后进入某知名国企,3 年后进入天津一家为摩托罗拉做手机壳的新加坡企业。伴随这次从国企到当时行业的实际问题是,国内能生产出优质硬化膜的厂商微乎其微。惠之星又一次面临命运的选择:要不要再向前迈一步,进入硬化膜领域,把企业的命运掌握在自己手里?经过反复论证,董红星决定冒险一试。


实践证明,这一步走对了。2012年,步入硬化膜行业之后的惠之星得以迅速发展。


硬化膜产业难度大,技术门槛高,这就要求做硬化膜产品的团队,必须同时具有过硬的技术力量和较强的管理能力。“创业如同在刀刃上行走,向左或向右都会摔倒,唯有向前走,哪怕前路艰辛,也要走下去。”董红星说。创业之路是艰难的,最初两年尤其困难。2013 年,惠之星的新产品还没有开始生产,而老的生产线却时常出问题。到了 2014 年年初,新产品线落成,但产品品质不稳定,加之市场骤变,导致大订单减少、机器架空率较高。“但惠之星咬着牙挺了过来。”


 抵制快钱诱惑,走最难的路

硬化膜刚刚兴起的时候,许多企业看到手机保护膜市场利润很高,纷纷上马投入生产。但是,拥有敏锐市场嗅觉的董红星果断地选择了一条与众不同的路线:走少数人走的路、走最难的路。


结果证明,“走少数人走的路,走最难的路”虽然艰难,但坚持下来就会成功。


一年之后,惠之星成功打开了市场的大门。

“我们拿到三星的大单了!”2013 年的一天,董红星拿到订单后兴奋地将消息告知合伙人。从此以后,惠之星成为三星手机 / 平板电脑屏幕的硬化保护贴供应商,这也是惠之星的腾飞的始点。

其实,早在 2011 年,董红星就敏锐地发现“可印刷的硬化膜”的市场空间很大,并经过一年多的研发与调试,成功开发出高性能“可印刷的硬化膜”产品。

机遇总是给有准备之人的。“三星有需求就找上门来了,碰巧,我们的产品正是他们所需要的,因此双方一拍即合。”董红星说。

之后,在老朋友长阳科技董事长金亚东的推荐下,董红星来到宁波,选择江北杰佳不锈钢公司的仓库作为最初的生产基地。


“做最好的跟随者。因为,全新的产品往往面临市场、技术、生产等诸多风险。刚开始创业时,企业规模较小,所以我们给自己定位是至少 5 年以内,做一个跟随者。”

随着手机显示领域 LCD 向 OLED 过渡,曲面屏越来越成为市场的主流,曲面屏外观好看,但是令人苦恼的问题是跌落容易碎。为此,惠之星率先配合 VIVO 开发了可以防止碎屏的全贴合防爆膜,把跌落碎屏率从5% ~ 7% 降低到了万分之 1.5。

对于越来越重视客户体验的国产大品牌手机厂来说,这个产品无疑是提升客户满意度的利器。

如今,全贴合硬化膜已成为其灵魂产品。从 vivo、OPPO 到华为、三星,惠之星已建立起全系列的膜“帝国”。

目前,宁波惠之星已形成了光学硬化膜(包括超耐磨、防眩光、防指纹、防静电硬化膜)产品系列数十个品种的完整的产品线,在多个领域打破了国外公司的垄断。相关产品用于家电、手机及触摸屏表面的硬化 PET/PC 薄膜,已经在业界建立了良好口碑,技术水平处于国际领先位置。


“我们的产品将迅速打破国外材料巨头对于中国电子行业新材料的垄断,帮助中国的电子行业降低成本、提升效率、增强竞争力。”董红星说, 市场再次证明,硬化膜行业不是有资金就能入市的。而惠之星之所以成功,正是得益于抵挡住了赚快钱的诱惑,得益于团队优势与硬化膜行业特点的高度匹配——懂管理、有技术、会合作。


 争做世界一流企业

在比赛现场,董红星介绍说,目前宁波惠之星已经成为中国领先的高端光学硬化膜及相关表面处理膜的供应商,以及全世界极少数同时量产液晶显示器偏光片表面处理膜和 ITO 基膜的企业。



2017 年,惠之星实现销售收入 2 亿元,未来3年有望实现年销售收入10 亿元,成为中国光学硬化膜行业真正的领跑者,成为全球光学硬化膜最有影响力的企业之一。


如今,看着蒸蒸日上的惠之星,董红星却没有丝毫放松。因为,他知道,要想发展成为世界一流公司,前面的路还很长。


“我希望通过努力,让惠之星成为中国精密涂布行业最优秀的公司之一。为此,我们要不断深耕惠之星的企业创新文化。技术可以领先一时, 但创新文化是永恒的、可传承的,也是保持企业基业长青的灵魂。”

因此,惠之星要求员工要有适应新变化、不断自我学习和更新的能力。


“公司在快速发展,新的挑战层出不穷,只有具备创新能力的员工才能与公司的发展相匹配。”董红星解释说。越接近成功时越困难。“即使你已经胜券在握,但不到最后关头,结果依然难料,而悔棋则是下棋的大忌。”董红星说,很多人在做了选择之后, 一旦发现困难就想退回来,这就是很多人失败的原因。


在这个创新创业风起云涌的时代,对于想要创业的人,董红星建议, 首先要有目标,不可“怀利以事”,要想做得长久,就要把创造价值放在首位。当然,创业光有一腔热情也是不够的,毅力也是必不可少的。

“行百里者半九十。”董红星说,惠之星从事的行业是资金密集型、技 术密集型的行业,需要源源不断的资本注入。“希望通过参加本届中国创新创业大赛,能够吸引更多的投资人关注这个领域,关注我们。”


                                                                                                       (李洋 / 文 )

宁波惠之星新材料科技有限公司获第六届中国创新创业大赛新材料行业总决赛成长组二等奖


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